Bitgoのブラジル進出
Bitgoは、米国に本拠を置く暗号通貨保管プロバイダーで、最近ブラジルに現地オフィスを設立することを発表しました。ここでは、暗号ビジネスに参入する銀行セクターから顧客を獲得することを目指しています。同社は、顧客が自社のソリューションを使用する際の保険オプションも提供しています。
顧客獲得の戦略
従来の暗号通貨企業は、暗号通貨市場に参入したい伝統的な金融機関にサービスを提供する方向に移行しています。Bitgoは、ブラジルで25以上の顧客を持ち、暗号通貨ブームを利用する機会を見出し、ローカライズされたサービスを必要とする機関をターゲットにしています。
Valor Economicoとのインタビューで、Bitgoのラテンアメリカ担当ディレクター、ルイス・アヤラは次のように述べました。「ブラジルにおける暗号通貨の規制はまだ不明確であり、私たちはよりローカルなプレーヤーになりたかったのです。レアルでの支払いを受け入れ、請求書を直接国内で発行することが重要です。」
銀行との関係構築
さらに、同社は主に第三者の暗号通貨保管サービスを契約したい銀行をターゲットにしていますが、アヤラは、Bitgoが自社の保管ソリューションを実装する銀行に対しても保険を提供できると述べました。これらの機関と積極的に競争するのではなく、Bitgoは補完的なソリューションを提供することで彼らのビジネスモデルに組み込まれることを目指しています。
「私たちのプロセスには、銀行のローカル保管業務に対する保険も含まれています。私たちはこれらの銀行の保管市場と競争したくはありませんが、明確かつ安全に行えるように彼らを支援するパートナーになりたいのです」とアヤラは説明しました。
国際的な展開と競争
「私たちはすでに南ダコタ州とニューヨーク（米国）、さらにドイツ、デンマーク、スイス、ドバイ、シンガポールで保管を行っています。これが私たちの強みだと思います。」とアヤラは指摘しました。銀行に焦点を当てる一方で、同社は取引所や他の暗号中心の企業向けに、ステーキングを含むより多くの暗号中心のソリューションも提供します。
Bitgoのローカルソリューションは、ブラジルで事業を展開しているイスラエルの企業Fireblocksが提供する類似のサービスに代わるものを提供します。
