加密账单的隐性收入流失
Vayu首席执行官Erez Agmon表示，破损的加密账单是基础设施公司在扩展过程中最大的隐性收入流失来源。他认为，在加密公司追逐机构客户时，合同到现金的环节首先出现问题，而非产品本身。当定价变得复杂时，自主开发的账单系统往往会崩溃。随着欧洲法规的收紧，压力也在加大。
根据《市场在加密资产法案》（MiCA），加密资产服务提供商必须在2026年7月之前获得全面授权才能在欧盟内运营，监管机构要求提供时间顺序记录和审计追踪，欧洲证券和市场管理局（ESMA）已确认这一点。Agmon将账单准确性视为同一运营标准的一部分。
账单处理的转变
Agmon表示，早期的加密公司依赖工程团队进行账单处理：开发人员构建使用钩子，财务部门导出数据，然后由人工将其转化为发票。这种方式在定价简单时有效，但一旦条款多样化，就会失效。交易费用、保管层级、API使用和钱包操作的增加使得手动处理变得不可行。
他认为，解决方案是将账单处理从工程任务转变为财务主导的工作流程。
Utila的成功案例
他提到钱包平台Utila，该公司报告称已获得超过5100万美元的总融资，并拥有超过100个机构客户。该公司位于更广泛的稳定币基础设施建设中，每月处理超过150亿美元的交易量，这一规模暴露了销售与开票之间的任何差距。Utila之前在产品推出和定价调整上过于依赖工程，这造成了瓶颈。
Utila的业务运营负责人Inbal Rosen表示，合作关系改变了这一现状：“通过为我们提供深入的见解和实时的数据，Vayu增强了我们的战略决策能力。”
未开票或开票不足的挑战
当被问及最被低估的收入流失时，Agmon提到未开票或开票不足的情况。他表示，加密基础设施公司通常围绕事件定价：交易、API调用、验证事件和交易量阈值。当这些事件未能自动与账单规则连接时，收入就会被遗漏或延迟。这个问题在超出使用量时尤为明显，客户可能已经持有与实际使用不符的发票，导致争议或冲销。
合规转变与审计能力
Agmon将这一差距与更广泛的合规转变联系在一起，审计能力现在直接影响现金流。可追溯性是大多数公司仍然存在的漏洞，它连接了签署的合同、定价条款、实际使用情况和发票。
他表示，正在出现的解决方案是一种混合模式：固定基本费用加上计量使用、分级费率卡，以及财务部门直接掌控账单逻辑。随着MiCA截止日期的临近，这种纪律变得更加重要，迫使公司证明他们所销售、使用、开票和确认的内容。
Vayu的成立与未来展望
Vayu成立于2023年，获得700万美元的种子融资，客户包括Au10tix和Mesh Payments，以及Utila。Agmon表示，加密公司必须在销售与开票之间的环节进行现代化，尤其是在许可和机构尽职调查日益严格的情况下。
