암호화폐 청구 시스템의 문제점
Vayu의 CEO Erez Agmon은 고장난 암호화폐 청구 시스템이 인프라 기업에서 가장 큰 숨겨진 수익 누수 원인이라고 주장합니다. Agmon은 암호화폐 기업들이 기관 고객을 대상으로 할 때, 계약에서 현금으로의 전환 단계가 제품보다 먼저 무너진다고 설명합니다. 그는 가격이 복잡해질수록 자생적인 청구 시스템이 무너진다고 덧붙입니다.
규제의 압박과 청구 정확성
유럽의 규제가 강화됨에 따라 기업들은 더욱 큰 압박을 받고 있습니다. MiCA에 따르면, 암호 자산 서비스 제공자는 2026년 7월까지 EU에서 운영하기 위해 완전한 인가를 보유해야 하며, 규제 당국은 연대기적 기록과 감사 추적을 요구하고 있다고 ESMA가 확인했습니다. Agmon은 청구 정확성을 동일한 운영 기준의 일환으로 설명합니다.
청구 시스템의 변화 필요성
초기 암호화폐 기업들은 청구를 위해 엔지니어링에 의존하는 경향이 있습니다. 개발자들이 사용 후크를 만들고, 재무팀이 데이터를 내보내며, 누군가가 수작업으로 청구서를 작성하는 방식입니다. 가격이 단순할 때는 이 방식이 잘 작동하지만, 조건이 다양해지면 문제가 발생합니다. 거래 수수료, 보관 계층, API 사용 및 지갑 운영이 증가하면서 수작업 프로세스는 감당할 수 없게 됩니다.
Agmon은 해결책이 청구를 엔지니어링 작업에서 재무 소유의 워크플로우로 이동하는 것이라고 강조합니다.
Utila의 사례와 청구 누수 문제
그는 5,100만 달러 이상의 총 자금과 100개 이상의 기관 고객을 보유한 지갑 플랫폼 Utila를 예로 들며, 이 회사가 더 넓은 스테이블코인 인프라 구축의 일환으로 월 150억 달러 이상의 거래를 처리하고 있다고 설명합니다. Utila는 제품 출시와 가격 조정을 위해 엔지니어링에 크게 의존했으며, 이는 병목 현상을 초래했습니다.
Utila의 비즈니스 운영 책임자인 Inbal Rosen은 파트너십이 이를 변화시켰다고 말했습니다. “Vayu가 우리의 수익 흐름에 대한 깊은 통찰력과 실시간 데이터를 제공함으로써 우리의 전략적 의사 결정 능력을 향상시킵니다.”
청구 누수의 원인과 해결책
Agmon은 가장 과소평가된 누수로 청구되지 않거나 과소 청구된 사용을 지목합니다. 그는 암호 인프라 기업들이 거래, API 호출, 검증 이벤트 및 볼륨 기준에 따라 가격을 책정한다고 설명합니다. 이러한 이벤트가 청구 규칙에 자동으로 연결되지 않으면 수익이 누락되거나 지연될 수 있습니다. 이 문제는 고객이 실제 사용량과 일치하지 않는 청구서를 이미 보유하고 있을 수 있는 초과 사용에서 가장 심각합니다.
Agmon은 이 격차를 감사 가능성이 현금 흐름에 직접 영향을 미치는 더 넓은 규정 준수 변화와 연결합니다. 추적 가능성은 대부분의 기업이 여전히 해결해야 할 과제로, 서명된 계약, 가격 조건, 실제 사용량 및 청구서를 연결하는 것이 중요합니다.
하이브리드 모델 제안
그가 제안하는 새로운 해결책은 하이브리드 모델입니다: 약정된 기본 요금과 계량된 사용, 계층화된 요금 카드, 그리고 재무가 청구 논리를 직접 소유하는 것입니다. 이러한 규율은 MiCA 마감일이 기업들이 판매한 것, 사용한 것, 청구한 것 및 인식한 것을 증명하도록 강요함에 따라 더욱 중요해집니다.
2023년에 설립되고 700만 달러의 시드 자금 지원을 받은 Vayu는 Utila와 함께 Au10tix 및 Mesh Payments와 같은 고객을 보유하고 있습니다. Agmon은 판매된 것과 청구된 것 사이의 격차가 암호 기업들이 다음에 현대화해야 할 부분이라고 강조하며, 특히 라이센스 및 기관 실사가 강화됨에 따라 더욱 그러하다고 말합니다.
