Giới thiệu về vấn đề hóa đơn trong ngành crypto
Erez Agmon, Giám đốc điều hành của Vayu, cho biết hóa đơn crypto bị lỗi là một trong những nguồn thất thoát doanh thu lớn nhất tại các công ty hạ tầng đang mở rộng. Ông lập luận rằng lớp hợp đồng đến tiền mặt, chứ không phải sản phẩm, là thứ bị hỏng đầu tiên khi các công ty crypto theo đuổi khách hàng tổ chức.
Áp lực từ quy định và sự cần thiết phải cải thiện
Agmon cho biết các thiết lập hóa đơn tự phát sẽ gặp khó khăn khi giá cả trở nên phức tạp. Áp lực đang gia tăng khi các quy định tại châu Âu trở nên chặt chẽ hơn. Theo quy định MiCA, các nhà cung cấp dịch vụ tài sản crypto phải có giấy phép đầy đủ để hoạt động trong EU trước tháng 7 năm 2026, với các cơ quan quản lý yêu cầu hồ sơ theo trình tự và dấu vết kiểm toán, như đã được ESMA xác nhận.
Vấn đề trong quy trình lập hóa đơn hiện tại
Agmon nhấn mạnh rằng độ chính xác của hóa đơn là một phần quan trọng trong tiêu chuẩn hoạt động này. Các công ty crypto trước đây thường dựa vào kỹ thuật để tạo hóa đơn; các nhà phát triển xây dựng các điểm sử dụng, tài chính xuất dữ liệu, và ai đó sẽ chuyển đổi nó thành hóa đơn một cách thủ công. Điều này có thể hoạt động khi giá cả vẫn đơn giản, nhưng sẽ không còn hiệu quả khi các điều khoản trở nên đa dạng hơn.
Các khoản phí giao dịch, các cấp độ lưu ký, việc sử dụng API và các hoạt động ví gia tăng, khiến quy trình thủ công trở nên không thể duy trì. Agmon cho biết giải pháp là chuyển hóa đơn từ một nhiệm vụ kỹ thuật thành một quy trình thuộc về tài chính.
Giải pháp từ Utila và Vayu
Ông chỉ ra nền tảng ví Utila, đã báo cáo hơn 51 triệu đô la trong tổng số vốn và hơn 100 khách hàng tổ chức. Công ty này nằm trong một dự án xây dựng hạ tầng stablecoin lớn hơn và xử lý hơn 15 tỷ đô la trong các giao dịch hàng tháng, một khối lượng mà có thể phơi bày bất kỳ khoảng cách nào giữa những gì đã được bán và những gì được lập hóa đơn.
Inbal Rosen, người đứng đầu hoạt động kinh doanh của Utila, cho biết sự hợp tác với Vayu đã thay đổi điều đó: “Bằng cách cung cấp cho chúng tôi những hiểu biết sâu sắc và dữ liệu thời gian thực về các dòng doanh thu của chúng tôi, Vayu đã nâng cao khả năng ra quyết định chiến lược của chúng tôi.”
Những nguồn thất thoát doanh thu và giải pháp tiềm năng
Khi được hỏi về nguồn thất thoát bị đánh giá thấp nhất, Agmon chỉ ra việc sử dụng chưa được lập hóa đơn hoặc lập hóa đơn thấp. Các công ty hạ tầng crypto thường định giá dựa trên các sự kiện như giao dịch, cuộc gọi API, sự kiện xác minh và ngưỡng khối lượng. Khi những sự kiện này không được kết nối tự động với các quy tắc hóa đơn, doanh thu sẽ bị bỏ lỡ hoặc bị trì hoãn.
Vấn đề này trở nên nghiêm trọng nhất với các khoản vượt mức, nơi một khách hàng có thể đã giữ một hóa đơn không khớp với việc sử dụng thực tế, dẫn đến tranh chấp hoặc ghi giảm. Agmon liên kết khoảng cách này với một sự chuyển đổi tuân thủ rộng hơn, nơi khả năng kiểm toán hiện ảnh hưởng trực tiếp đến dòng tiền.
Mô hình hóa đơn mới và tầm quan trọng của nó
Khả năng truy xuất nguồn gốc là khoảng cách mà hầu hết các công ty vẫn để mở, kết nối hợp đồng đã ký, các điều khoản giá cả, việc sử dụng thực tế và hóa đơn. Giải pháp đang nổi lên, theo ông, là một mô hình lai: một khoản phí cơ bản cam kết cộng với việc sử dụng theo chỉ số, một bảng giá theo cấp bậc, và tài chính sở hữu logic hóa đơn trực tiếp.
Kỷ luật này trở nên quan trọng hơn khi thời hạn MiCA buộc các công ty phải chứng minh những gì họ đã bán, đã sử dụng, đã lập hóa đơn và đã công nhận. Vayu, được thành lập vào năm 2023 và được hỗ trợ bởi 7 triệu đô la vốn đầu tư ban đầu, có các khách hàng bao gồm Au10tix và Mesh Payments bên cạnh Utila.
Agmon cho biết lớp giữa những gì đã được bán và những gì được lập hóa đơn là nơi các công ty crypto cần phải hiện đại hóa tiếp theo, đặc biệt khi việc cấp phép và thẩm định tổ chức gia tăng.
