暗号請求の課題と解決策
VayuのCEOであるErez Agmonは、破損した暗号請求がインフラ企業における最大の隠れた収益漏れの原因であると述べています。Agmonは、暗号企業が機関顧客を追求する中で、製品ではなく契約から現金へのレイヤーが最初に壊れると主張しています。
規制の影響と請求の重要性
彼は、価格設定が複雑になると、独自の請求システムが崩壊すると言います。欧州の規制が厳しくなる中、圧力が高まっています。MiCAの下では、暗号資産サービスプロバイダーは2026年7月までにEUで運営するための完全な認可を保持しなければならず、規制当局は時系列の記録と監査のトレイルを要求しています。Agmonは、請求の正確性を同じ運用基準の一部として位置付けています。
エンジニアリングから財務への移行
初期の暗号企業は請求のためにエンジニアリングに依存しているとAgmonは言います。開発者が使用フックを構築し、財務がデータをエクスポートし、誰かが手作業で請求書に変換します。それは価格がシンプルな間は機能しますが、条件が多様化すると機能しなくなります。取引手数料、保管層、API使用、ウォレット操作が増え、手作業のプロセスは持続不可能になります。
Utilaの成功事例
Agmonは、請求をエンジニアリングのタスクから財務が所有するワークフローに移行することが解決策だと言います。彼は、5100万ドル以上の資金調達と100以上の機関顧客を報告したウォレットプラットフォームUtilaを指摘します。この企業は、より広範なステーブルコインインフラの構築の中に位置し、月間150億ドル以上の取引を処理しており、販売されたものと請求されたものの間のギャップを露呈します。
Utilaは以前、製品を立ち上げたり価格を調整したりするためにエンジニアリングに大きく依存しており、それがボトルネックを生んでいました。Utilaのビジネスオペレーション責任者であるInbal Rosenは、パートナーシップがそれを変えたと述べています。「Vayuは、私たちの収益ストリームに関する深い洞察とリアルタイムデータを提供することで、戦略的意思決定能力を向上させます。」
未請求または過少請求のリスク
最も過小評価されている漏れについて尋ねられたAgmonは、未請求または過少請求された使用を挙げます。暗号インフラ企業は、取引、APIコール、検証イベント、ボリュームの閾値などのイベントに基づいて価格を設定すると彼は言います。これらのイベントが請求ルールに自動的に接続されていない場合、収益が見逃されたり遅れたりします。
新たな解決策とハイブリッドモデル
問題は、顧客が実際の使用と一致しない請求書をすでに持っている場合に最も鋭く、争いごとや書き消しにつながります。Agmonは、このギャップをより広範なコンプライアンスの変化に結び付けており、監査可能性が現金流に直接影響を与えるようになっています。トレース可能性は、署名された契約、価格条件、実際の使用、請求書を結びつける多くの企業がまだ開けているギャップです。
彼が言うところの新たな解決策は、ハイブリッドモデルです。コミットされた基本料金に加え、メーター使用、階層化された料金表、そして財務が請求ロジックを直接所有することです。この規律は、MiCAの締切が企業に販売したもの、使用したもの、請求したもの、認識したものを証明することを強いる中で、より重要になります。
Vayuの展望
2023年に設立され、700万ドルのシード資金を受けたVayuは、Utilaの他にAu10tixやMesh Paymentsなどのクライアントを抱えています。Agmonは、販売されたものと請求されたものの間のレイヤーが、特にライセンスと機関のデューデリジェンスが強化される中で、暗号企業が次に近代化すべき場所であると述べています。
