Pernyataan Erez Agmon tentang Penagihan Crypto
Erez Agmon, CEO Vayu, mengungkapkan bahwa penagihan crypto yang tidak akurat merupakan sumber kebocoran pendapatan tersembunyi terbesar bagi perusahaan infrastruktur yang sedang berkembang. Ia berpendapat bahwa lapisan kontrak-ke-uang, bukan produk itu sendiri, adalah yang pertama kali mengalami masalah ketika perusahaan crypto berusaha menarik klien institusional.
Regulasi dan Tantangan Penagihan
Agmon menekankan bahwa pengaturan penagihan yang dibuat sendiri akan runtuh ketika harga menjadi kompleks. Tekanan semakin meningkat seiring dengan penerapan regulasi yang lebih ketat di Eropa. Berdasarkan MiCA, penyedia layanan aset crypto harus memiliki otorisasi penuh untuk beroperasi di Uni Eropa pada Juli 2026, dengan regulator yang menuntut catatan kronologis dan jejak audit, seperti yang telah dikonfirmasi oleh ESMA.
Proses Penagihan yang Tidak Efektif
Agmon mengaitkan akurasi penagihan sebagai bagian dari standar operasional yang sama. Perusahaan crypto awalnya mengandalkan rekayasa untuk penagihan; pengembang membangun pengait penggunaan, tim keuangan mengekspor data, dan seseorang mengubahnya menjadi faktur secara manual. Metode ini berhasil selama harga tetap sederhana, namun menjadi tidak efektif ketika syarat-syaratnya beragam.
Biaya transaksi, tingkat kustodi, penggunaan API, dan operasi dompet meningkat, sehingga proses manual menjadi tidak dapat dipertahankan. Agmon menyarankan agar penagihan dipindahkan dari tugas rekayasa ke alur kerja yang dikelola oleh tim keuangan.
Studi Kasus: Utila
Ia menyoroti platform dompet Utila, yang telah mengumpulkan lebih dari $51 juta dalam total pendanaan dan memiliki lebih dari 100 klien institusional. Perusahaan ini terlibat dalam pembangunan infrastruktur stablecoin yang lebih luas dan memproses lebih dari $15 miliar dalam transaksi bulanan, volume yang mengungkapkan setiap celah antara apa yang dijual dan apa yang ditagih.
Utila sebelumnya sangat bergantung pada rekayasa untuk meluncurkan produk dan menyesuaikan harga, yang menyebabkan kemacetan. Inbal Rosen, kepala operasi bisnis Utila, menyatakan bahwa kemitraan dengan Vayu telah mengubah situasi tersebut.
“Dengan memberikan wawasan mendalam dan data waktu nyata tentang aliran pendapatan kami, Vayu meningkatkan kemampuan pengambilan keputusan strategis kami,” ujarnya.
Kebocoran Pendapatan yang Diremehkan
Ketika ditanya tentang kebocoran yang paling diremehkan, Agmon menyebut penggunaan yang belum ditagih atau kurang ditagih. Perusahaan infrastruktur crypto menetapkan harga berdasarkan peristiwa, seperti transaksi, panggilan API, peristiwa verifikasi, dan ambang volume. Ketika peristiwa-peristiwa tersebut tidak terhubung secara otomatis ke aturan penagihan, pendapatan dapat terlewat atau tertunda.
Masalah ini paling tajam terjadi pada kelebihan, di mana seorang pelanggan mungkin sudah memegang faktur yang tidak sesuai dengan penggunaan aktual, yang dapat mengarah pada perselisihan atau penghapusan. Agmon mengaitkan celah tersebut dengan pergeseran kepatuhan yang lebih luas, di mana auditabilitas kini langsung mempengaruhi arus kas.
Solusi dan Model Hibrida
Jejak yang dapat dilacak adalah celah yang masih dibiarkan terbuka oleh sebagian besar perusahaan, yang menghubungkan kontrak yang ditandatangani, syarat harga, penggunaan aktual, dan faktur. Solusi yang muncul, menurutnya, adalah model hibrida: biaya dasar yang terikat ditambah penggunaan terukur, kartu tarif bertingkat, dan tim keuangan yang memiliki logika penagihan secara langsung.
Disiplin ini menjadi semakin penting seiring dengan tenggat waktu MiCA yang memaksa perusahaan untuk membuktikan apa yang mereka jual, gunakan, tagih, dan akui. Vayu, yang didirikan pada tahun 2023 dan didukung oleh $7 juta dalam pendanaan awal, menghitung klien termasuk Au10tix dan Mesh Payments di samping Utila. Agmon menekankan bahwa lapisan antara apa yang dijual dan apa yang ditagih adalah area di mana perusahaan crypto harus melakukan modernisasi, terutama saat lisensi dan ketelitian institusional semakin meningkat.
